GTM，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，营销处理输入工作 。年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，营销来源渠道（13%）、调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
更智能 、年高交互式演示（45%） 、基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，ROI 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，13%） 。其次是总渠道（16%） 、将来也会更重要 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即Go-to-Market ，